دانلود خلاصه [ کتاب اصول و فنون مذاکره] ; راجر فیشر و ویلیام یوری 32 صفحه - pdf
اصول و فنون مذاکره مرجعی است برای مذاکرهی موفقیتآمیز..
این کتاب ابزارها و تکنیکهای سنجیده شدهای را معرفی میکند که میتواند به شما برای حل هر نوع اختلاف و پیدا کردن راه حلهای برد-برد کمک کند.
راجر فیشر (۱۹۲۲-۲۰۱۲)، استاد دانشکدهی حقوق دانشگاه هاروارد بود. همراه با نویسندگان دیگر این اثر، پروژهی مذاکره ی هاروارد را بنیانگذاری کرد.
ویلیام یوری، مردمشناسی است که به عنوان مذاکره کنندهی صلح برای شرکتها و دولتهای مختلف در دنیا کار میکند. بروس پاتون مدرس دانشگاه هاروارد و یکی از بنیانگذارانِ شرکت ونتج پارتنرز است، یک شرکت مشاوره که به کسب و کارهای دیگر کمک میکند تا در مذاکرات موفقتر باشند.
با مجهز کردن خودتان به دانش و ابزار درست، میتوانید تا حد زیادی نتیجه همه مذاکراتتان را بهبود ببخشید. و از آنجایی که هرروزِ زندگی شامل نوعی مذاکره میشود، یاد گرفتن چنین مهارتی ارزش زمان و وقت شما را دارد.
فایل های مرتبط برای شما:
دانلود خلاصه کتاب فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی - پاکدامن - فرمت pdf - 💼
کتاب “اصول و فنون مذاکره”، تألیف راجر فیشر و ویلیام یوری و ترجمه دکتر مسعود حیدری، یکی از مهمترین منابع آموزشی در حوزه مهارتهای مذاکره است که در دانشگاه پیام نور و بسیاری دیگر از مراکز آموزش عالی تدریس میشود. این کتاب، بر پایهی تجربیات و تحقیقات نویسندگان، اصولی جامع و کاربردی برای انجام مذاکرات موفق را به مخاطبان ارائه میدهد و به عنوان مرجع اصلی برای دانشجویان مدیریت، بازرگانی و روابط عمومی مورد استفاده قرار میگیرد.
معرفی کلی کتاب
این کتاب با تمرکز بر ارائهی یک رویکرد ساختاریافته به فرآیند مذاکره، چهارچوبی روشن و قابل اجرا برای دستیابی به نتایج مطلوب در هر نوع مذاکره ارائه میدهد. محتوای کتاب به گونهای طراحی شده که نه تنها برای دانشجویان، بلکه برای مدیران، کارآفرینان و افرادی که در حوزههای مختلف با مذاکرات سر و کار دارند، کاربردی باشد.
اصول کلیدی مطرحشده در کتاب
کتاب اصول و فنون مذاکره، به طور عمده به پنج اصل اساسی اشاره دارد که در زیر به توضیح هر یک پرداخته شده است:
- تمرکز بر منافع، نه مواضع: نویسندگان تأکید میکنند که مذاکرهکنندگان باید به جای تمرکز بر مواضع خود، به منافع واقعی طرفین بپردازند. این رویکرد باعث میشود که راهحلهایی پیدا شود که برای هر دو طرف سودمند باشد و به جای رقابت، به همکاری بینجامد.
- جداسازی افراد از مشکل: یکی از نکات کلیدی این کتاب این است که احساسات و شخصیت افراد نباید در مذاکرهها دخالت داشته باشد. مذاکرهکنندگان باید مسائل شخصی را از موضوعات اصلی مذاکره جدا کنند و با تمرکز بر مشکل، از بروز تنش جلوگیری کنند.
- ایجاد گزینههای متعدد برای توافق: این کتاب پیشنهاد میدهد که پیش از رسیدن به توافق نهایی، گزینههای مختلفی برای حل مشکل ارائه شود. این کار نه تنها امکان انتخاب بهترین گزینه را فراهم میکند، بلکه انعطافپذیری بیشتری را در فرآیند مذاکره به همراه دارد.
- استفاده از معیارهای عینی: برای جلوگیری از بروز تعارض، استفاده از معیارها و استانداردهای عینی مانند دادههای آماری، مقررات قانونی یا رویههای مرسوم به عنوان مبنای تصمیمگیری پیشنهاد میشود.
- ارتقای ارتباطات: کتاب بر اهمیت ارتباطات موثر تأکید دارد و پیشنهاد میکند که مذاکرهکنندگان با گوش دادن فعال، طرح سوالات مناسب و ارائهی بازخورد، از سوءتفاهمها جلوگیری کنند.
ساختار کتاب
کتاب اصول و فنون مذاکره در چند بخش اصلی تنظیم شده است که هر بخش به طور جامع به یکی از جنبههای مهم مذاکره میپردازد:
- بخش اول: معرفی اصول مذاکره و اهمیت آن در زندگی روزمره و محیط کاری.
- بخش دوم: بررسی موانع و چالشهای رایج در مذاکرات و ارائه راهکارهای عملی برای غلبه بر آنها.
- بخش سوم: ابزارها و تکنیکهای کاربردی برای بهبود مهارتهای مذاکره و دستیابی به توافقات برد-برد.
- بخش چهارم: مطالعه موردی از مذاکرات موفق و ناموفق برای درک بهتر مفاهیم.
کاربردهای کتاب برای دانشجویان
دانشجویان رشتههای مختلف به ویژه مدیریت و علوم ارتباطات، میتوانند از این کتاب برای یادگیری مهارتهای زیر استفاده کنند:
- تقویت مهارت حل مسئله: این کتاب به دانشجویان کمک میکند تا با تحلیل دقیق مسائل و استفاده از راهکارهای خلاقانه، به نتایج مطلوب دست یابند.
- ارتقای توانایی تصمیمگیری: مطالعه این کتاب باعث میشود که دانشجویان بتوانند در شرایط مختلف، تصمیمات بهتری بگیرند و از فرصتها به درستی استفاده کنند.
- بهبود روابط بینفردی: اصول مطرحشده در کتاب، ابزارهای لازم برای برقراری ارتباط موثر و کاهش تعارضات را در اختیار دانشجویان قرار میدهد.
اهمیت کتاب در محیط حرفهای
فراتر از حوزه دانشگاه، اصول این کتاب برای افراد حرفهای نیز بسیار مفید است. مدیران و کارآفرینان میتوانند از تکنیکهای مذاکره برای:
- مدیریت تعارضات درونسازمانی.
- مذاکره با مشتریان، تامینکنندگان و شرکای تجاری.
- بهبود شرایط قراردادها و توافقات استفاده کنند.
نکات کلیدی برای موفقیت در مذاکره بر اساس کتاب
- آمادگی کامل: قبل از ورود به هر مذاکرهای، اطلاعات کافی درباره موضوع، طرف مقابل و زمینه مذاکره کسب کنید.
- انعطافپذیری: توانایی تغییر مسیر و تطبیق با شرایط جدید از عوامل موفقیت در مذاکره است.
- گوش دادن فعال: شنیدن دقیق و همدلانه به طرف مقابل، پایه و اساس ایجاد اعتماد و دستیابی به توافق است.
- مدیریت زمان: زمانبندی مناسب و استفاده بهینه از زمان در مذاکرهها از اهمیت ویژهای برخوردار است.
نتیجهگیری
کتاب اصول و فنون مذاکره تألیف راجر فیشر و ویلیام یوری و ترجمه دکتر مسعود حیدری، نه تنها یک منبع علمی معتبر، بلکه راهنمایی عملی برای کسانی است که میخواهند مهارتهای مذاکره خود را بهبود بخشند. این کتاب با ارائه اصول و تکنیکهای کاربردی، دانشجویان را برای مواجهه با چالشهای ارتباطی و حرفهای آماده میکند و آنها را به مذاکرهکنندگان توانمندی تبدیل میکند که میتوانند در محیطهای مختلف به نتایج مطلوب دست یابند. مطالعه دقیق این کتاب به همراه تمرین مداوم، مسیر موفقیت در مذاکرات را برای خوانندگان هموار میسازد.
اصول و فنون مذاکره راجر،دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر pdf،کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر،کتاب صوتی اصول و فنون مذاکره راجر فیشر،خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر،دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر،کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر pdf،دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری،خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری،خرید اینترنتی کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر،اصول و فنون مذاکره نویسنده راجر فیشر،اصول و فنون مذاکره،اصول و فنون مذاکره راجر بن فدرر،اصول و فنون مذاکره راجر بن داود،اصول و فنون مذاکره راجر بنستر،اصول فنون مذاکره راجر فیشر،اصول و فنون مذاکره راجر پلیس،اصول و فنون مذاکره راجر پارسا،اصول و فنون مذاکره راجر پنتری،اصول و فنون مذاکره راجر پنروز،اصول و فنون مذاکره راجر تفکر،اصول و فنون مذاکره راجر تاو،اصول و فنون مذاکره راجر توریست،اصول و فنون مذاکره راجر تالر،اصول و فنون مذاکره راجر ثریا،اصول و فنون مذاکره راجر ثروت،اصول و فنون مذاکره راجر ثریا pdf،اصول و فنون مذاکره راجر ثور،اصول و فنون مذاکره راجر جعفری،اصول و فنون مذاکره راجر جردن،اصول و فنون مذاکره راجر جونز،اصول و فنون مذاکره راجر چگوارا،اصول و فنون مذاکره راجر چگینی،اصول و فنون مذاکره راجر چمن،اصول و فنون مذاکره راجر چو،اصول و فنون مذاکره راجر حاجز،اصول و فنون مذاکره راجر حاجی پور،اصول و فنون مذاکره راجر حسینی،اصول و فنون مذاکره راجر حسین پور،خرید کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر،اصول و فنون مذاکره راجر ذکر،اصول و فنون مذاکره راجر ذکری،اصول و فنون مذاکره راجر ذبیحی،اصول و فنون مذاکره راجر ذاکر،اصول و فنون مذاکره راجر ذر،جزوه اصول و فنون مذاکره،دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر pdf،اصول و فنون مذاکره راجر راجرز،اصول و فنون مذاکره راجر راجرز pdf،اصول و فنون مذاکره راجر ژرژ،اصول و فنون مذاکره راجر ژدر،اصول و فنون مذاکره راجر ژرژ pdf،اصول و فنون مذاکره راجر ساندرز،اصول و فنون مذاکره راجر سار،اصول و فنون مذاکره راجر ساپورت،اصول و فنون مذاکره راجر ساندرز pdf،اصول و فنون مذاکره راجر ساپورت pdf،اصول و فنون مذاکره راجر شو،اصول و فنون مذاکره راجر شوز،اصول و فنون مذاکره راجر شون،اصول و فنون مذاکره راجر شول،اصول و فنون مذاکره راجر شولر،اصول و فنون مذاکره راجر ضیا،اصول و فنون مذاکره راجر ضیافت،اصول و فنون مذاکره راجر ضیایی،اصول و فنون مذاکره راجر ضبط،اصول و فنون مذاکره راجر ضامن،اصول و فنون مذاکره راجر طاهری،اصول و فنون مذاکره راجر طیبی،اصول و فنون مذاکره راجر طلسم،اصول و فنون مذاکره راجر طالبی،اصول و فنون مذاکره راجر ظرفیت،اصول و فنون مذاکره راجر ظاهر،اصول و فنون مذاکره راجر ظاهری،اصول و فنون مذاکره راجر ظریف،اصول و فنون مذاکره راجر ظرفیت pdf،اصول و فنون مذاکره راجر عترت،اصول و فنون مذاکره راجر عیسی،اصول و فنون مذاکره راجر غریب،اصول و فنون مذاکره راجر غیست،اصول و فنون مذاکره راجر غیس،اصول و فنون مذاکره راجر غزال،اصول و فنون مذاکره راجر قلندری،اصول و فنون مذاکره راجر قلندر،اصول و فنون مذاکره راجر قاسمی،اصول و فنون مذاکره راجر قلی پور،اصول و فنون مذاکره راجر گرلز،اصول و فنون مذاکره راجر گروپ،اصول و فنون مذاکره راجر گرین،اصول و فنون مذاکره راجر گریس،اصول و فنون مذاکره راجر گری،اصول و فنون مذاکره راجر لادر،اصول و فنون مذاکره راجر لارنس،اصول و فنون مذاکره راجر لز،اصول و فنون مذاکره راجر لورنز،اصول و فنون مذاکره راجر لاو،اصول و فنون مذاکره راجر مور،اصول و فنون مذاکره راجر میلر،اصول و فنون مذاکره راجر مور pdf،اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری،کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری،
